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    •     高檔精品建材領域巨頭喜盈門猶如一龐然大物降臨海南,素有“只做最精最強”的喜盈門集團與海南現代集團強強聯手備受矚目。這一個把運營當做企業之靈魂的神秘巨頭將如何“革命”海南建材家具市場呢?今天我們與喜盈門集團總策劃、中國商業地產實戰教父宣一氫先生解密喜盈門內的秘密

    • 喜盈門集團簡介

          1997年9月28日,喜盈門攜“倡導國際生活觀”的領先家居生活理念登陸上海,先后落成了上海喜盈門櫥柜商場、新款家具中心、衛浴陶瓷商城、地板木業商城等一系列精品家具經營賣場,帶給上海建材品牌精品質的變革,經過近18年的耕耘,喜盈門集團已成長為國內建材家具廣場領軍品牌。
          2014年在收獲的秋天喜盈門集團正式進入海南,由海南現代科技集團和上海喜盈門集團共同投資開發的喜盈門(???建材家具生活廣場,占地218畝,綜合商業總開發體量達到60萬平方米,總投資38億元,建成后將提供10000個工作崗位,年上繳稅收3-5億元。是海南省十二五重點項目,2014年海南省和??谑械闹攸c項目。

    宣一氫:我相信??诘氖忻駮杏X到龐然大物來了,和現代集團聯合做全海南的生意

    • 羅帥:目前海南人民對喜盈門的了解還很少,可能許多海南居民還不知道喜盈門究竟是會是什么樣的龐然大物,喜盈門的規模會有多大?同時我也挺好奇是什么樣的機緣促使喜盈門和現代集團合作的呢?


           宣一氫:應該說以前是比較陌生的,我相信近兩個月來對喜盈門這三個字不會陌生的,我們花了很多的代價,戶外廣告牌,報紙電臺,這些我們制定的策劃方案,相信??诘木用駛儜搶ο灿T這三個字感覺像是龐然大物來了,我策劃過很多案例我相信肯定是這種感覺。所以說我們開始的廣告力度還是超級高的,近來我希望用最短的時間讓消費者對喜盈門有更多的認知,我相信這個目標,這兩個月的目標應該是達到了。  

       

          宣一氫:我們有考慮到你說的海南人購物特點,我們要到2016年的上半年才正式開業,還有一年多時間,所以離這個時間還比較遠,因此第一波是在銷售我們的商鋪,各階段的目標不同,目前來講主要還是針對??诩爸苓叺耐顿Y者為主,等到開業以后,我們有20多萬平方的體量,我們要做全海南的生意。  

        

          宣一氫:和海南現代集團合作是強強聯手,早幾年前就有接洽了,是之前我們的開發人員到海南考察時了解了現代集團的,首先現代集團是非常有實力的企業,被認可度相當高,董事長邢詒川先生的威望和名譽在海南也非常好,這是我們非??粗氐?,第二個整個現代集團它在文昌在??诙家延邢M項目,它的基本消費群體已有不少,喜盈門也是有十八年的商業房地產經驗,所以說是一個互補,而且我們合作的這個項目的地理位置非常好,所以說我們一拍即合,我們相信一加一大于二。 

    宣一氫:商業地產沒有一個精準的業態定位,沒有一個強大的團隊來運營的話,商鋪只能當倉庫用

    • 羅帥:您是商業地產的著名專家,您認為當今的商業地產其特點是什么,要點又是什么?


          宣一氫:喜盈門就是比較成熟的商業地產運營商,我們最大的亮點就是運營能力,我一直講投資商鋪,投資商鋪運營得好它就是旺鋪,做的不好它就是倉庫。我看到的有很多案例,好比江浙地區的,定位莫名其妙,拿地便宜拿好就蓋,沒有計劃沒有規劃沒有定位就把房子給造起來了,結果干什么都不知道,招商也招不到,就放在那里,但是它賣的很便宜。我有位朋友說起價兩萬很偏的一個小縣城那邊有商鋪賣,起價兩萬元一個商鋪。兩萬元什么商鋪?你告訴我!他買了十幾個,說搶瘋了,好多人在那里搶。我不敢買,買來做什么,就做個倉庫用啊,除了這個還能干什么呢?你不能說就為了房子便宜就買吧,他稱投資回報百分之十五。憑什么十五,你告訴我?就這樣把你騙進去了,他說一年以后你如果沒得到回報你退給我,你會退嗎?你一年以后光退房的交易手續費就超過百分之十五了,你肯定不會退的嘛,一看就是騙子,把你騙進去了以后,你買了之后很痛苦,因為你做不旺炒不旺,沒有一個業態定位,沒有一個精準的定位,沒有一個強大的團隊來運營的話,商鋪只能當倉庫用。所以這是非常的可怕,商鋪目前全國是供大于求,很多的開發商老板的做法我覺得是非??雍οM者,不對消費者負責任。今天為什么我要去做一個演講大會,我們就是要讓所有來買喜盈門商鋪的消費者,不是奔著這個房子去的,也不是沖著這個價格優惠去買的,而是沖著喜盈門真真正正的運營能力,讓他們知道我是怎么讓他們的鋪位變旺鋪的,我把這個告訴他們,我覺得這個很重要。我們這次是賣商鋪,也不光是招商了,因為明年春天會對我們的B區,會做成一個家居廣場,會進行一個招商,那么這個時候我會更多的來講來詮釋怎么經營。

    宣一氫:每個企業都該有自己的性格,我們是一個非常安全有強大實力的平臺,是商家的孵化器

    • 羅帥:海南800多萬人口分布各地,其密度遠不如上海,這對商業地產運營會有挑戰性嗎?另外,商業地產的主要是否在于運營,同時運營又可影響定位的變化,定位在商業地產中是動態地存在嗎?


          宣一氫:定位,我認為商業地產存在的關鍵就是定位,價值高也是因為它的定位。所以我是覺得做房地產第一步就是定位,我做商業地產十幾年,看一個地方我認為他得具備天時地利人和。什么概念呢?因為商鋪地理位置還是放第一位的,我們的選址我認為它具備了什么氣質呢?它完全可以輻射全島,可以說因勢利導,稍微推動一下就行,且整個海南島它真正的城市就是???,海南的各地老板都會到??趤硐M,這是非常重要的一點,我了解這個消費特點還有地理位置之后馬上就定了,我說這個并不是光做??诘纳?,我們有20多萬平方的體量,做??诘纳饫习宄圆伙?,所以一定要做全海南島的生意,一旦做批發的話呢,它的商鋪價值就大大提升了。如上海南京路的商鋪,很旺吧,但是它的租賃價格低于義烏的商鋪,因義烏它做全世界的生意,我有個朋友在義烏租了個100平方米不到的商鋪,他跟我講有次一個中東的客人過來開一單可以做一年了,可怕吧,所以我講它這個商鋪的價值為什么比南京路貴,因它是做全世界的生意,它已經形成概念了,就是買小商品就到義烏去,這個概念一旦形成非??膳?,還擔心不成旺鋪嗎?       

       

          宣一氫:定位可以說相對是一個動態的概念,但大方向不能變,比如說我做的是輻射全海南的生意,總的概念就不能一直改,只要我在喜盈門我的定位是不會改的。但有的定位,比如品牌太高檔了,你可以適應當地消費者的需要作為調整,業態做適當的補充調整,但是大方向,總的看來說不能變,企業和人一樣,每一個企業應該有自己的性格,我們給人的感覺就是一個大公司大企業,一個非常安全的有強大實力的這樣一個平臺,所以我講我們賣的不是商鋪,他是一個輻射全海南島的一個輻射器,也是孵化總代理的孵化器。比方說你是小老板,你不是總代理,你進來了,你也買了我的商鋪,或你租了我的商鋪鋪,你來做生意,你不是總代理,可以吧?可以,我們喜盈門有這個能力來幫你培養成總代理,比如說幫你去拿好的品牌,幫你做整體規劃,比如說一般的商鋪就是坐在里面等生意,而我們不是,第一我們會幫你做網絡O2O商城,這樣的網絡商城我們會幫你統一來建立。第二個我們會有一年兩次的訂貨會,春季和秋季訂貨會,這個就好像廣交會一樣,我是在幫你尋找代理商。第三個,我會組織人培訓你,教你怎么到文昌到瓊海去找你的經營戶,讓他幫你來推銷你的產品。而且我們還有大量的廣告,讓很多的小老板到我們這邊來拿貨,從這些方面來講呢,我們就無形中做出一個培育你的孵化器。

    宣一氫:我們有一對一的品牌管家的模式,這種模式在其他賣場都沒有;把精致做到極致,倡導國際生活觀。

    • 羅帥:喜盈門一直以最精最強的高要求來定位自身的品牌,這其中的運營秘密是什么?您是按什么樣的步驟去布局這個項目的,這其中的理由是什么?

          
          宣一氫:我們有一對一的品牌管家的模式,這種模式在其他賣場都沒有。何為一對一品牌管家,像我們的樓管都會做的一個品牌報告,你進來的時候我們就會對你做一個品牌報告,那么你的實力很強大我們會幫助你推,如果說你是小老板,生意做得不大沒安全感,自己還推廣能力不強的,我們會幫你們做成一個同盟,互助同盟。比方說你是賣瓷磚的,他是賣衛浴的,他是賣櫥柜的,我們會聯合一起推廣,那么這個成本就降低了,我們爭取三個月就讓你有盈利,如果你沒有盈利,我們會在三個月后或者半年后每個季度針對不賺錢的或者虧本的老板做一個評估,為何別人賺錢自己虧本。這里有很多原因的,老板不會做生意那我們培訓你,怎么合作怎么做活動怎么推廣,怎么找代理。我就怕態度不端正,老板這邊開了個店,自己還在外面喝酒啊打麻將啊各種娛樂。我碰到過許多虧本的老板里頭,占了百分之三十以上老板的心思沒花在做生意上,一個小老板,老板能力不大能力不強同時兼顧了三四個行業,就是說他這個心太分散,心思沒花在工作上他怎么做得好。還有一種呢就是他本身代理的產品就有問題,不是??谌怂矚g的,那他虧本是有道理的。我們希望品牌管家把每一個品牌虧本的原因列出來,就比方給人體做體檢,你濕氣太重,你要除濕,就是會說我們一定通過診斷幫助那些不能賺錢的或者說虧本的老板把原因梳理出來。我們每個月都會對每個樓面的每個分類品牌進行銷售前三的排名,會公告前三名,同時我也會排出最后三名,但這個我不會公布,我們要知道誰是最后三名,我們的店總會約談他們,就是說會診斷,診斷好了店總會像醫生一樣和你討論分析原因,然后告訴你接下去該怎么做,這是我們的一個重要的服務。每季度一次,如果這樣一年下來你還是沒改進,說明老板的心思根本就沒花在做生意上。一年以后到續約的時候,我們會對這些虧本的沒有能力經營的商鋪做一個評估,這個商鋪我們已經對你進行提醒了,事不過三,到第四次你還不改,我們就沒辦法了,只好把你給請出去,我們會招更好的更適合做生意的老板過來接你的牌子或者是做新的牌子。而做得好的,我們還要獎勵,給予你更多的推廣力度支持你,所以說進喜盈門,全中國做建材家具這個行業里面沒有比我們喜盈門再安全的了。      

        

          宣一氫:我們第一期開盤的是C區,C區的三樓就是美食休閑廣場,我要打造海南最大的美食休閑廣場,為什么有這個底氣呢?他們說萬達也要開了嘛,我們不擔心,因為我們樓下有三千個停車位,對餐飲來講,停車位是最最至關重要的,我有三千個停車位,這個是保證樓上,我的美食城能起來的重要因素。辦公室茶城,茶城的話呢就是說很多人跟我講你們為什么進入??谙纫プ霾枞~,海南人喝茶也不多,為什么要去做茶葉喝茶?我是覺得茶葉現在是一個受電商沖擊最小的業態,因特級的茶葉和一級茶葉會差一倍的價格,如果你沒有去喝,網上訂一個,那你定一個特級他送一個一級給你怎么辦。你沒辦法區別沒辦法比較啊,因為一級跟二級跟特級,他只有對比著喝他才能分辨出來,所以說買好茶葉一定是要到現場去品,才有品茶會,你品個三四種茶葉,通過口感啊,我的經濟能力我能夠買哪一檔,他一定是比較著喝的,不是網購能解決的,網購買的大半都被騙了。在我們這邊的茶葉,我發明了一個新的培育茶葉行的方法,我們樓上一萬五千平方米的一個餐飲商場,那么我們每吃一桌,吃滿400塊,我們都會送你180塊的一壺茶,那以后可能在海南的上島咖啡就很難混了,上島咖啡是商務性的嘛,那我樓上吃飯就送你喝茶,吃完飯就到樓下喝茶,那就不用去上島咖啡了。這樣對茶葉老板來說是一個非常大的推廣。這樣的話每天甚至幾千上萬個人下來喝茶,那對茶葉的推動,可想而知。     

        

          宣一氫:首先第一,我們喜盈門在全國開店主要是在省會城市,二線或者三線城市為主,第二我們喜盈門有不同的產品,我們有購物中心  有城市綜合體,也有純建材家具商場,針對海南,這一位置它的體量把他定位成建材家居生活廣場,通過這個業態加入一些企業來做餐飲,比如我們看了當地沒有大的兒童樂園,那么我們在A區將蓋大型的兒童樂園,會是??谧畲蟮?,我們會把最精最強做到極致倡導國際生活觀,敬請期待吧!

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    •     海南的建材家具廣場只有狼是不夠的,獅子已迫不及待。在海南這個規模很有限的市場,喜盈門這樣的“巨無霸”進駐海南,不僅僅是會給消費者帶來更高品位的家居生活方式,同時其強大的運營能力也許將是一次海南建材家具廣場的重新洗牌。

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